The Fresh Connection, simulateur Supply Chain de référence édité par Inchainge. Six rounds. Quatre rôles. Une démonstration mathématique et incontestable que l'optimisation locale détruit le ROI global.
2 à 3 jours pour aligner vos équipes (Achats, Supply Chain, Production, Ventes) sur l'évidence que la performance industrielle se joue aux interfaces, pas dans chaque silo. Animation par Elie Kircher Zuber, certifié formateur Inchainge et 4ᵉ mondial du concours international 2020.
Le commercial qui dit oui à toutes les urgences. Le DirProd qui lance des séries longues pour son TRS. La responsable achats qui prend le rabais volume. La DAF qui tient le BFR en cassant les fournisseurs. Quatre pros, quatre primes maximales, EBITDA en chute. C'est exactement ce que la simulation reproduit, en accéléré, pour vos propres équipes.
Personne n'a triché. Chacun a battu son indicateur. Et pourtant, le résultat de l'année est en chute. Les quatre histoires côte à côte expliquent pourquoi.
CA +12 %, prime maximum. Mais 30 % des commandes ont été acceptées en urgence avec remise. Marge brute -4 points. Pénalités retard sur les autres clients : 50 k€.
TRS 89 %, son meilleur score. Mais 800 unités produites d'une référence qu'on vendra en six mois. Stocks +180 k€. Et la référence qu'attendait le client : en rupture.
Coût d'achat -3 %, prime maximum. Cinq palettes commandées au lieu de deux pour décrocher le rabais. Économie : 4 k€. Trois palettes dorment 18 mois en hangar loué : 22 k€.
BFR sous plafond, prime maximum. Délais de paiement passés de 60 à 90 jours. Le fournisseur clé augmente de 3 % et livre en non-prioritaire. Surcoût matière : 110 k€.
Quatre pros. Quatre choix rationnels chacun pris isolément. Personne ne ment, personne n'a vu venir. C'est exactement ce que démontre The Fresh Connection en simulation, sauf qu'ici, c'est en vrai, et avec votre argent.
Personnages et chiffres reconstitués à partir de situations-types observées en PME industrielle. Toute ressemblance avec une personne réelle serait fortuite.
Round après round, vos équipes voient sur leur P&L que des décisions individuellement rationnelles fabriquent un résultat collectif désastreux. La démonstration n'est pas un discours, c'est un chiffre. Un chiffre vérifiable, reproductible, qui s'effondre dans la salle.
Après deux jours, le commercial regarde la marge avant de négocier. Le DirProd consulte les stocks avant de lancer ses séries. Les achats parlent au DAF avant de signer un contrat volume. Vous avez aligné les têtes en 2 jours, ce qu'aucun PowerPoint corporate n'aurait fait en 2 ans.
The Fresh Connection est utilisé par les plus grandes écoles de commerce et par des entreprises de toutes tailles pour former leurs équipes aux arbitrages cross-fonctionnels. C'est aussi l'outil qui m'a vu finir 4ᵉ mondial au concours international Inchainge en octobre 2020.
Les participants pilotent une entreprise virtuelle (un fabricant de jus de fruits) à travers 4 rôles complémentaires : Achats, Supply Chain, Production, Ventes. Chaque décision a des impacts en cascade sur les autres fonctions. Les équipes apprennent concrètement que la performance industrielle se joue aux interfaces, pas dans chaque silo pris isolément.
Une structure qui laisse le temps d'analyser, débriefer et ajuster la stratégie entre chaque round. Le débrief est aussi important que le round lui-même.
P&L consolidé, analyse des marges, impact du cash et du BFR sur la santé de l'entreprise simulée. Vos équipes voient ROI / EBITDA bouger en direct selon leurs choix.
Taux de service, rotation des stocks, lead times, capacité usine, ruptures critiques. Lecture opérationnelle fine, mise en regard de la lecture financière.
Adaptés au public et aux enjeux pédagogiques ciblés : par exemple S&OP, négo achats, gestion de crise, optimisation goulot, lancement produit.
On calibre avec vous les focus en amont, selon les profils, le secteur et les douleurs réelles que vous voulez adresser.
La formation a deux usages naturels dans la trajectoire d'une PME industrielle qui cherche à sortir du cloisonnement.
Vous hésitez à structurer votre pilotage data ? La formation fait émerger les zones de friction de votre propre activité par projection sur la simulation. Beaucoup de dirigeants sollicitent ensuite un diagnostic plateforme : le plus naturel des essais, sans engagement.
Vos équipes vivent le cloisonnement en simulation, comprennent ce qu'il coûte, partagent un vocabulaire commun. Quand on déploie ensuite le module Supply Chain (PIC, PDP, MRP, S&OP opérant), vos pros savent pourquoi, pas seulement comment. L'adoption est massivement plus rapide.
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